提高额度刺激消费拉动经济增长增强消费者信心有希望了

提高信用卡额度来刺激消费，成我下一步的拉动经济增长的措施，中国银联总裁许罗德接受央视《直击华尔街风暴》直播访谈
11月24日晚，许罗德总裁应邀接受中央电视台《直击华尔街风暴》直播访谈。许罗德总裁就美国金融危机的相关影响、中国银行卡产业的发展状况等问题，回答了主持人的提问。许罗德总裁在访谈中特别谈到，在国际金融危机背景下，发展银行卡产业能有效拉动消费、促进中国经济增长。
主持人：晚上好，欢迎收看中央电视台经济频道为您直播的特别报道，我是主持人芮成钢。随着各地加大基础设施投入计划的不断出台，今后两年中国投向基础建设的资金将达到15万亿元，这对拉动中国经济在今后两年保持高增长起着重要作用。除了基础设施拉动之外，另外一个拉动经济增长至关重要的因素就是消费，在金融危机蔓延的情况下，信心的缺失无疑会让老百姓在消费时更加谨慎。今天，来到我们演播室的嘉宾是中国银联总裁、著名金融专家许罗德先生。许先生，您好！
　　许罗德：您好！
　　主持人：我们如果把中国和欧美做一些比较的话，西方发达国家的消费占其经济增长的比重非常大，一般都在70%左右，中国与之相比，是不是占的比重相当小？
　　许罗德：对，消费一直是我们国家经济发展的一个“软肋”。长期以来，一直存在着消费不旺、消费不足的问题。这次要是我们能够采取有力措施，促进消费，这对我们经济增长方式是一个很大的调整，我觉得这是一件非常有意义的事。
　　主持人：我们都知道，银行卡是中国消费的晴雨表。贴有“银联”标识的银行卡，包括借记卡、信用卡，已经有17亿张了，平均每个人有1.3张卡。根据银行卡刷卡数据，目前中国老百姓的消费是否出现了增速放缓的情况，您能不能披露一下？
　　许罗德：这几年，我们国家银行卡发展非常迅速，通过银行卡支付的消费量迅速增长，每年都是50%以上的速度。但最近这几个月，增速确实在放缓，比如九月份比去年同期，一般商品的增速放缓了大概四五个百分点，房地产和汽车放缓的幅度更大一点。但是我觉得，随着四万亿投资措施的落实，放缓的步伐应该能得到改善。
　　主持人：也就是说银行卡消费的增速有所放缓，但是您对未来还是很有信心的。
　　许罗德：对。
　　主持人：前面我们看到，各地都在采取各种各样的办法来促进消费，拉动经济增长。许先生，让老百姓消费，最根本的还是把社会保障和民生工程做好，解决老百姓的后顾之忧，但是短期内要想拉动消费，让老百姓打开钱袋子，我们还有什么有效手段可以采用，比如说银行卡方面还可以做哪些工作？
　　许罗德：银行卡确实能拉动消费，促进经济增长。过去我们关注它的支付功能，对它促进消费、促进经济发展的功能关注不够。但是，银行卡，特别是信用卡信用透支，会直接增加消费。我们国家到九月份，信用卡透支余额是1300多亿人民币，美国是将近10000亿美元，我们是美国的五十分之一。所以，在促进信用卡消费方面还有很多工作可以做。同时，从消费心理上来讲，银行卡消费心理和现金消费心理是完全不同的。用银行卡消费时，会产生消费冲动，特别是用信用卡消费时更是如此。一个人是这样，十个人是这样，一亿人呢，积累起来就是对消费很大的拉动。
　　主持人：要实现这一点，是不是银联还需要和各商业银行一起通力合作。
　　许罗德：对，银行卡产业的发展或者整个银行卡市场的繁荣，需要银联和商业银行、商户、持卡人共同努力。
　　主持人：您似乎在暗示商业银行在发信用卡的时候，透支额度可以再提高一些，这样可以刺激消费。
　　许罗德：我们国家的信用卡持卡人主要还是在中高端收入人群，应该说风险是完全可控的。为了刺激经济发展，在有效控制风险的前提下，对信用卡发卡应该可以增加一些力度，透支额度也可以放宽一些，来适应经济发展需要。
　　主持人：但是，现在咱们国家的金融机构如果降低信用门槛的话，与控制风险之间，您觉得没有矛盾吗？
　　许罗德：应该有矛盾，关键是看我们怎么去处理。从我们现在发展所处的阶段来看，还是初级阶段，信用卡透支额是美国的五十分之一，但是我们国家GDP是美国的四分之一。所以，发展空间还是很大的，关键是采取一些管理的手段、技术的手段，把风险控制住。
　　主持人：我们知道在美国，坐出租车都可以刷卡，买汽车也可以刷卡，在中国还不是这样。您刚才也提到了一个统计数据，是不是日常消费品增速减缓还是比较小的，大宗商品是不是减缓得比较厉害？
　　许罗德：对，首先我们国家最近一段时间，房地产市场一直比较低迷，汽车销售也在下降，这些都通过银行卡支付很明显地反映出来了。在日常消费里，包括一般的商品消费，吃的、穿的、用的，下降幅度还是比较小的。
　　主持人：房贷出问题，直接拖垮了美国的“两房”，并且通过资金链，波及到更多的银行、保险公司以及金融机构。现在人们都担心，信用卡的风险也是很大一块，其风险形势的恶化，对于美国金融业到底意味着什么，破坏力有多少，下一个倒下的金融巨头会不会是他们？比如说万事达卡、VISA卡，包括美国运通公司。
　　许罗德：我觉得这次金融危机对美国的信用卡市场影响很大，因为美国是一个超前消费的国家，有点像中国人说的“寅吃卯粮”。具有支付功能和透支消费功能的信用卡在美国非常普及，按人口来算，平均每个美国人有三张信用卡，每个人在信用卡上的负债近4000美元。所以有一个说法，美国经济的支柱是消费，消费的支柱是信用卡，足见信用卡在美国的影响力。
　　这次金融危机，对信用卡市场的影响，一方面对持卡人来讲，由于金融危机的影响，收入下降，资产缩水，所以对信用卡的使用更加审慎，可能就不用或者用得少了，这样造成信用卡交易量下降。还有一部分持卡人可能受的影响更大，可能失业了，没有收入了，已有的信用卡的欠账归还不了，造成信用卡经营机构资产质量下降。另一方面，对信用卡公司来讲，为了控制风险，对发卡进行了一些限制，或者对授信额度进行了限制，这样也造成了交易规模下降。还有一个重要问题是，原来信用卡机构的很多资金是通过信用卡资产证券化获得的，次贷危机发生以后，证券化的路子走不通了，资金来源就出问题了。所以，现在美国的信用卡市场出现了营业额下降、资产质量下降、效益下降、流动性问题，问题确实比较严重。前不久美国财政部长鲍尔森谈到对美国7000亿美元救助资金的使用用途调整的时候，特别提到有一部分要用于解决信用卡问题。
　　主持人：我们看到运通、VISA卡、万事达卡，他们的情况不完全一样，运通卡自身既是一个网络，同时也是一个发卡机构，Visa卡、万事达卡更多的是一个网络，所以他们受到的影响是不可同日而语的，运通卡可能影响更大。
　　许罗德：我觉得，对这些网络机构的影响主要是交易量的问题，对发卡机构主要是资产质量恶化和流动性问题。运通最近已经转制为商业银行，一方面是为了解决流动性问题，另一方面是为了提升投资者信心，再就是为获得政府帮助提供一些便利。
　　主持人：也有人说，运通卡问题由来已久，就是它的现金流问题。只不过这个泡沫一直很大，没有破，现在这场风暴让这个泡沫变得更加明显了，中国银行卡的发展应该吸取什么样的教训，比如说信用卡产业的发展步伐是否应该放缓一点或者更谨慎一点。
　　许罗德：中国银行卡的发展有自己的特色，我们现在是借记卡为主，信用卡为辅。从交易量来看，借记卡的交易量占到76%，信用卡的交易量占到24%，信用卡的透支额度在1300多亿，风险是可控的。我同时认为，在相当长的时间内，我们国家银行卡的发展模式上应该坚持以借记卡为主，信用卡为辅，现在美国出现问题就是信用卡市场过于发达，信用卡发得过多造成的。
　　主持人：我们中国的发展方向还是应该以借记卡为主，信用卡为辅。
　　许罗德：对，信用卡要根据经济社会的发展程度同步来发展。
　　主持人：对花旗集团的困境，这两天我们的节目一直在追踪报道，现在我们来连线驻美国中心站记者何岩柯，请他给我们介绍一下事情的最新进展。岩柯，你好。
　　何岩柯：你好，成钢。
　　主持人：岩柯，现在有关花旗的种种负面新闻，引起了普通民众的担心，很多人认为，花旗银行因为其在世界金融领域的地位，它的倒闭是不可想象的事情，而政府绝不可能坐视不管等等，现在美国政府终于宣布要向花旗提供救援。对此，美国的媒体和评论界是否更多的是意料之中，有没有什么反对的声音，因为这个也给我们在提供一些参考，未来美国的三大汽车业巨头，政府救还是不救，也是一个值得探讨的问题。
　　何岩柯：好的，其实针对这个问题，美国的各大媒体都进行了相关报道，相关观点也是分为正反两方面。美联社援引花旗集团CEO的话说，我们非常欣赏政府为了市场稳定所作出的巨大付出。《华尔街日报》说，尽管花旗近期的问题并不像雷曼兄弟关门前那么严重，但是美国政府看起来已经决定，不能在花旗能否经受住这场金融风暴的问题上再来冒险，所以及时出台了一个相应方案。一位纽约的银行分析师也表示，如果政府不救助花旗银行或者救助不成功，对美国乃至国际金融市场将是一个灾难性的事件，虽然花旗银行手中的现金相对充裕，但是如果客户缺乏信心，从银行撤资，储户挤兑，那么花旗银行根本无法应对，因此政府不得不出手对他实施救助。《彭博财经》也援引一位投资公司总裁的话说，从金融系统的角度来讲，如果有哪些公司太大而绝对不能让它破产的话，那一定是花旗。如果政府因为救助花旗而损失了一些钱，这是值得的，因为政府救了整个金融系统。一位金融历史学家对政府的救助行动能够发挥出多大作用而抱怀疑态度。他说，政府的干预可以将市场上的一些恐慌情绪暂时隔离，但是也只能做到这些了，没有什么计划能够长久地恢复投资者的信心。当然，还有一些人会反对政府对花旗银行的救助，阿拉巴马州的一位共和党参议员就表示，对花旗集团应该进行自救。同时，一些人也提出，政府对花旗银行的救助，对小的金融机构来说是不公平的，不能因为那些银行不够大就没有救助的价值，他们说，政府的这种行为将会遭到广泛的批评。
　　主持人：好的，谢谢岩柯。感谢我们驻美洲中心站的记者何岩柯给我们从美国华盛顿带来的最新分析，接下来我们再次请教我们今天演播室的专家，金融专家、中国银联总裁许罗德先生。您觉得这次美国政府出手救助花旗，您从一个金融专家的角度来看，是该救还是不该救？
　　许罗德：我觉得，花旗作为一个影响力非常大的商业银行，在现在的情况下看，对它进行救助，应该是必须的。无论是从它的影响力，还是它现在各方面的资产情况来看，不救助会造成一系列连锁问题。
　　主持人：但是救助是不是也会产生连锁反应，或者美国的这些汽车业巨头也都排队在那儿等着呢。
　　许罗德：对金融机构的救助和对实业的救助是两个不同的问题。我觉得，最近在救助的方法上在发生一些改变，原来的救助主要是针对一些有问题的金融机构，比如说注资买它的股权、资产。但是现在的救助也在采取了一些刺激经济的方法，对一些实业的救助还是通过刺激经济的方法更有效一些。
　　主持人：花旗的市值已经降到了十五年来的最低点，“出售”这样的字眼天天出现在节目当中，不光是花旗，现在有人说，中国银行国际化的机会来了。前一段时间，中国银行的高管在我们节目中也透露，中国银行在这场危机中以及之前，从来没有停止过向海外扩张、兼并收购的步伐，确实也有一些交易在发生。对于中国的银行卡产业，特别是中国银联这样有实力的机构是否也会考虑这样一种选择和可能性。
　　许罗德：首先我觉得，对国际化，商业银行从未停止过。特别是经过近些年深化改革，他们的资本实力、营运能力有很大提高，国际化的人才储备也有，所以国际化的条件应该是具备的。那么在现有情况下，应该采取什么国际化策略，这个要根据各家银行自身的条件来定。中国现在是一个特别有潜力的市场，首先应该把中国国内的事情做好，然后选择适当的国际化发展方式。我们银联的国际化方式就是，通过与国际机构合作，把银联网络延伸出去，目前还没有对一些机构进行兼并的计划。
　　主持人：但是对于一些机构进行资产上的合作或者是一种交易，是银联这样的机构考虑的可能之一吧。
　　许罗德：我想，银联未来的发展，可能不会排除这样的方式。
　　主持人：现在这段时间，自从我们中国的四万亿大单传出来之后，包括在G20峰会前沿当中，都把财政政策作为很大的一个手段提出来了，以前说的都是货币政策，这个时候让我们想起前几年特别时髦的一句话，叫做北京共识，作为华盛顿共识相对来说，华盛顿共识就是说世界各地要想发展经济，必须像美国的做法那样去做，后来有些学者提到，北京共识也为全世界提供了一种发展模式。现在我们的四万亿大单，似乎在给世界提供一种拯救世界的中国模式，您觉得呢？
　　许罗德：我觉得中国模式在发生影响。前一阶段的救助主要是对有问题的金融机构注资，现在的救助，如英国提出来减免增值税，和我们国家的增值税转型确实有异曲同工之妙，他们现在把治标和治本相结合，救助的方式在发生变化。中国刺激经济，从根本上来解决问题的方式，可能会被越来越多的国家借鉴。
　　主持人：可不可以理解为，西方国家因为他们的经济发展历史比较长，所以包袱也很多，每当出现经济大起大落的时候，传统的金融监管手段会被作为首先考虑的方式。对中国来说，我们年轻一些，所以我们在一些特殊时刻考虑特殊政策的时候，空间很大。
　　许罗德：对，我们所处的发展阶段不一样，中国如果能够采取财政政策，我们的空间会很大，我们需要投资的方面很多。在一些发达国家，这方面操作的空间比较小，但是比较小不等于没有空间，还是可以采取一些政策和措施来做的。
　　主持人：节目的最后，我们还要回答观众用手机发来的问题，有一位上海观众问，刚才看我们节目当中，请教了金融专家许罗德先生，是中国银联的总裁。他想问，他经常出国，有的时候出差或者到国外去玩，总感觉到，在海外刷卡还是不太方便，这是什么原因造成的？
　　许罗德：谢谢这位观众的问题。现在中国人境外商务旅游已经成为一种潮流，每年出去的人有几千万，为他们提供安全、快捷、高效的支付服务，也是中国银联和商业银行共同努力的一个方向。最近几年，中国银联加强了国际受理市场建设，现在，近50个国家的ATM能够取现，POS消费已经到了28个国家。在这样一些国家和地区，银联卡肯定是比较好用的，特别是在港澳地区，使用和内地都是一样的，但是在我们没有延伸到的国家和地区，确实还有不方便。我们现在正在加紧国际受理市场建设，希望能够在三到五年之内，把银联的服务延伸到更多的国家和地区，实现“中国人走到哪里，银联卡用到哪里”，使银联的品牌能够成为中国的，同时也是国际化的银行卡品牌，为中国人走出去服务，同时也适应国际社会、国际友人对我们银行卡发展需要。
　　主持人：如果“中国人走到哪里，银联卡用到哪里”，就意味着银联卡就和万事达卡、VISA卡一样，成为一个全球接受的品牌了。
　　许罗德：是这样的，银联卡的影响力现在越来越大。现在不仅中国人持有银联卡，还有几百万境外人士持有银联卡。

时刻关注：人民币多日跌停引贬值论 释放信号有待验证

今天是礼拜六，上午公司开业务会议
会议的主题就是：公司收不回钱来，先给我们打个警告
确实啊，金融风暴真是厉害啊，搞的现在时刻都在关心金融这块时刻都在关心你各个国家的政策和有什么实质性的举措
保尔森又来了，被业内人士戏称的逢其出现人民币必涨的“保尔森效应”却未曾出现，相反，在12月4日-5日中美第五次经济战略对话前夕，人民币兑美元的汇率走势突然逆转，出现剧烈的波动和明显的贬值。
　　虽然远期NDF显示人民币有着大量的贬值预期，但市场更相信是央行在入市干预。在美国布什总统开创的中美战略经济对话的第五次，也是最后一次会议期间，美国新一任政府态度未明的情况下，人民币如此走势释放何种政治信号？
　　人民币进入贬值通道？
　　尽管12月1日至4日的人民币中间价被锁定为:6.8505、6.8527、6.8502、6.8502，5日为6.8482，但在询价系统内，人民币兑美元汇率本周连续3天触及了“跌停”水平。4日，人民币兑美元一度以6.8845元的即期卖报价触及波动区间的下限，之后出现轻微反弹，收报于6.8817，比上一交易日略低，全天最高价为6.8845，最低为6.8825。5日上午，继续反弹，询买报价为6.8687。根据央行规定，人民币汇率单日波动幅度不超过中间价的0.5%。
　　市场早已经预期人民币贬值。4日，1年期的无本金交割的远期人民币汇率(NDF)已高达7.3525，较之上一交易日的收盘价增加逾300点。
　　渣打中国区研究主管王志浩向本报记者表示，境外NDF市场目前价格隐含未来12个月人民币将兑美元贬值6%，而境内远期市场隐含的12个月贬值幅度仅为1.4%。本周，随着人民币价格大幅走低，即期市场情绪发生了明显的转变。即期市场上美元和报价的缺乏，使得交易量大幅萎缩，从境内远期市场和境外NDF市场报价出现的较大差距判断，但本周初“两条线”交易(即同时在境内外两个市场交易)的交易量非常可观。
　　而今年年初到11月末，人民币名义有效汇率(NEER)同比升值约达20%，王志浩预计，升值已经见顶。而且，国际市场上的大部分货币兑美元都出现了走软的态势。“目前我们预计人民币将兑美元温和贬值，到今年年末降至7.0，明年二季度末降至7.10(在美元温和走强的情况下)，这之后，随着美元大范围疲软，人民币兑美元汇率将趋于稳定。”
　　北京大学国际政治经济研究中心主任王勇接受本报记者采访时表示，从市场力量看，贬值在一定程度上是正常的经济表现，顺应了全球经济的趋势，因为汇率毕竟是市场供需的反映，现在的走势也反映中国经济中存在着一些问题。
　　人民币兑美元汇率如此变动从政策层面似乎也有迹可循。12月3日，国务院常务会议研究确定了金融促进经济发展的政策措施，其中提到综合运用存款准备金率、利率、汇率等多种手段，保持银行体系流动性充分供应。汇率手段是首次提及。而早在11月11日，央行行长周小川在巴西出席国际结算银行会议期间表示，不排除人民币贬值的情况。
　　于是，“以贬值保出口”的观点似乎合情合理。经过高层在长三角、珠三角及山东环渤海经济区调研后，出口企业的困境已经备受关注。保增长的一系列措施也在近期火速出台。
　　释放“政治信号”？
　　但人民币汇率从来就不仅仅是一个经济问题。人民币汇率走势近期的重大变动，正值第五次中美战略经济对话(SED)之际，其中自然蕴含深意。美国财长保尔森来中国之前，就表示将在12月4日至5日于北京举行的SED期间，促请中国政府让人民币进一步升值。而美国即将就任的新总统奥巴马在竞选之时，就曾称中国对美国贸易的巨大顺差与中国操纵人民币汇率有直接关系，并表示如当选，自己会利用所有的外交手段促使中国改变。
　　王志浩认为，当前时点人民币大幅贬值，可能引发大规模的资本流出，也可能会引发与新一届美国政府的摩擦。
　　而在SED期间，高层立刻现身澄清：中国商务部部长陈德铭在4日的记者吹风会上表示，未来的日子可能很艰辛，但人民币兑美元最近的变动为市场力量作用，中国不会靠贬值来促进出口。他表示，人民币从2005年7月开始改革，“主动性、渐进性和可控性”的原则一直没有改变，如果国际经济环境不出现大的变动，大家都认真地、共同协作应对危机，我估计人民币还能保持稳定。
　　发改委副主任张晓强也在4日表示：“我个人认为，中国坚持汇率改革的基本原则没有任何变化。”
　　但市场上一直有传言，央行在入市干预。中国社科院国际金融研究中心秘书长张明认为，由于人民币的不可兑换，中国央行还是中国外汇市场上的最大参与者。如果央行没有加大对外汇市场的干预，外汇市场上的美元将依然供大于求，这自然会导致美元兑人民币汇率继续贬值。由此可见，最近三日以来的人民币兑美元大幅贬值，极有可能是中国央行加大了对外汇市场的干预力度。
　　然而连续贬值有何深意？王勇认为，这有可能是“试探性”的信号，是中方测试美国未来对中方的经济政策的一个非常重要的指标，即告诉美国即将上台的新政府，无需一味施压中国让人民币升值。“此次SED是一个承上启下的对话，奥巴马的团队也会参与进来，他们会对讨论的内容有影响，现在是释放了一个试探性的气球。”
　　摩根大通首席中国经济师龚方雄也在3日发布的报告中称，人民币本周的急剧下跌主要是基于中国政府传达强烈政治信号的需要，而非出于政策调整。
　　“同时，中国也希望巩固市场对人民币双边浮动的预期，以抵挡热钱进一步流入。”王志浩认为。
　　“在过去两年中，已经看得很清楚了，人民币的大幅升值，既损害了中国出口商的利益，也不能解决美国的问题。中美双方应该把注意力放在更重要的问题上，这对中美共同应对目前的危机更有好处。”王勇说。
　　但王勇认为，人民币汇率改革可能迎来“新的起点”。当前世界经济经历重大调整以及美国政府换届的特定时期，恰恰为人民币进一步推进市场化改革创造了新的契机，有可能预示着中国汇率形成机制有更大的调整，朝着人民币自由兑换的目标前进，来促进人民币的国际化。此时时机也非常合适。中国可能借此机会会向美国来透露这个发展方向，具体怎么做中国还是会根据自身的情况来决定。
　　至于奥巴马政府对华的政策朝向，王勇认为稳定的中美关系、进一步合作的大方向是不会改变的。奥巴马并不代表美国对华政策的全部。这是多种力量综合，美国除了民主党的总统，还有由民主党控制的美国国会，有明显的贸易保护色彩。但从未来发展来看，美国国会会制造对总统的噪音，奥巴马反而会扮演一个平衡的角色，以稳定中美关系。
　　完善汇率改革机制
　　尽管人民币汇率承载太多深意，但从长期来看，专家认为人民币或贬或升不应设定政策范围，而是应该继续改革汇率形成机制。
　　经过三日的激烈表现后，12月4日、5日，人民币汇率走势较之前三个交易日有所反弹。中国银行的外汇分析师石磊猜测，从4日的美元头寸投放来看，可能是央行入市引导，目的或在于维持银行间市场的结售汇交易正常进行。
　　央行自始至终都未摆脱干预者的形象。此前一直有完善人民币形成机制的呼吁。兴业银行首席经济学家鲁政委建议，未来央行应进一步扩大汇率日内波动幅度。他认为，合适的区间是，将人民币兑美元波动幅度进一步放大到10‰。
　　“人民币兑美元的最大贬值幅度，已在12月1日-3日连续三个交易日中用足了汇改时公布的5‰的极限。这是此前从未出现过的现象。不仅如此，这可能是央行最终入市提供美元流动性的主要原因之一。应立即宣布波动幅度的进一步扩大，10‰将是合适的。”鲁政委说，当前波幅扩大有利于恢复市场流动性。
　　但配套措施需及时跟进。鲁政委分析说，在人民币贬值趋势已经形成，但贬值速度却较慢，或者时贬时升的情况下，应当重新梳理和强化外汇汇出管制措施，做好拾遗补缺。
　　但摩根大通依然坚持认为，2009年人民币兑美元的汇率应该小幅上升。

转载：如何买好电脑

首先谈谈笔记本电脑吧，这是目前数码产品中关注度最高的，也是我最受其扰的产品。去过卖场的朋友都知道，卖场里有两种笔记本电脑门店。一种是使用了某品牌的门头装修，里面出样陈列的全部是一个品牌的笔记本销售店，另一种是装修了某一门头，或者自己起的名字，但是店里什么牌子都 卖的门店。一级城市里前一种门店居多，二级及以下的城市以混合门店为主。它俩有什么区别呢？前者装修了某一品牌，很显然，门店老板图省事，加盟了某一产品的渠道体系，申请了门店装修。但是生产厂家不会白花钱，给一个15平米的门店做最简单的喷绘装修的价格大概在2万元左右，既然为你花了钱，你得承诺些东西。一般是定量，每月固定销量必须达到一个值，否则扣返点。返点是什么，下文我们描述经销商的利润组成再说。另一种是混合店，水比较深，一般都发展了很多年，在某一地区开了很多家门店，顺带做分销，与很多厂家都有联系，不容易被厂家管理，但厂家也不敢轻易放弃它。到这两种门店买电脑价格上有区别吗？实话说，最多差50块钱。到专营店，你买到的一定是心仪的品牌，价格是网上查询报价的中间或偏低值；到混合店，应该比专营店低50块到一百块，也有可能同等价格送你个耳机摄像头什么的，但你得冒一个风险，有可能买到的不是你预想的型号或者品牌。一个混合门店的月销量大概是专营店的2－3倍，他们品牌忠诚度一般，卖出去是硬道理，所以经常会有“调单”情况发生。即使劲忽悠你买同品牌的另一个型号，或者同配置的其他品牌。为什么呢？应为您啊，您在网上查好了某个型号，背住了它所有的配置和最低报价，非最便宜买不可！那很抱歉了，门店不会因为你了解而惧怕你，只能礼貌的告诉你：“您说的那个型号已经停产，我给你介绍个升级版的吧！”注意啦，听到这种话，换个门店吧。
　　再谈谈所有经销商利润的组成。每一台笔记本，无论发给哪个地区，一般情况下出厂价是一样的，只是后续的返点或支持奖励不同，所以全国的卖场里，同一货物的大经销商价格都差不多。那利润和价格差别在哪里呢？首先，门店会根据自己的经营费用，即店租，推销员提成，坏件损失，水电财务费用等，制定出一个固定的保本价格。譬如在上海，10平米的门店租金大概是每月12000元，推销员基本工资800，提成为利润的1％，那么平均下来差不多是每台电脑200元左右。老板要赚钱，每台100元以上。那么首先应该保证，你买到的价格要比出厂价高300元，这是一单台电脑6000元为例。除此之外，老板还可能有额外的收入：首先，门店每月会有定量返点，即每月做到了厂家要求的某一个台数，每台会有一百元左右的回扣（返点）；其次，门店可能会问你要不要发票，不要发票便宜50，他们可以把发票留下，卖给政府机关的采购中心的人虚报费用或企业单位冲帐。那样的话，一张6000元的发票，可以卖到200元左右甚至更高（称为洗票）；再次，厂商设置长期奖，3个月或半年中的每个月都达到提货量要求，给予一次性奖金；这些都是资本的费用，当然也都装进了老板的兜里，所以在生意不景气的 4、5月或11、12月，买笔记本电脑可能你买到的价格和出厂价差不多。但是老板们不怕，要么洗票，要么冲量拿返点，要么攒记录拿季度奖等等。这就是我的无奈之处了，虽说我给朋友报的是出厂价格，但是他上市场上一问，可能会有某家门店报和我差不多甚至还低。人家在冲量，冲够了量每台又能拿回100，而且很可能不给你发票，那样的话把这些资本费用都扣掉，他的报价势必比我还低。但是低出的这个部分，不是他忽悠你赚来的钱，而是门店自己人脉广所获得的剩余价值，与厂家没什么关系了。所以大家不能怪我啊，更不要觉得我是不是从中多给你报了100块自己放到口袋里。要知道，如果从厂家拿货，是必须出具增值或零售发票的（税法规定），我给你报的价格，印在发票上，我亦不可能获得公司的销售奖励，因为每个公司严格禁止自己的员工低价出售本公司产品，那样影响了市场价格体系，经销商会来闹事，我也要面临被解雇的危险。
大家不要忽视“发票”在IT市场的重要角色，要不要发票是您随口的小事，但在我们看来已发生根本性变化。如果您不要发票，发票就不再扮演“售货凭证”的角色了，它就变成了一种商品，即洗票的主要对象。目前市场平均洗票比率为3％，即一张100元的零售发票，应该售价3元。但根据门店老板的人脉关系不同，政府机关可能会更高比率购买，卖到5元以上；个人单独购买，可能10％以上（反正是报销，你花100元卖一张1000块的发票，你可以报销到1000元，赚 900，很合算）。尤其在年终，大多企业和机关都要年底核帐，不够的就买发票补，这时的发票最好买，售价也高一些。据说在上海的“洗票”高手，可以卖到 12％，一台6000块的笔记本电脑发票，他可以卖720元，那么，人家比出厂价低500也有得赚。当然，洗票其实与消费者没什么损失，目前所有厂商都提供无发票保修（有发票按发票日期，无发票按出厂日期），根据笔记本背后的出厂编号，可以看出是什么时候出厂的，在此日期上保修2年。但是没有发票，你损失的是1－3个月的保修损失，因为出厂日期肯定会比销售日期早1个月以上。可能你又要发票又要便宜，门店会给你发票的复印件，对你来说保修和有发票一样的，对他们来说就可以多赚钱啦！
　　说了这么多，也许大家听得糊涂，其实在买的时候不用考虑这么多，你在网上买前肯定要查，查规格，查价格。规格可以好好看，满足你使用的需要，但价格看不看也没多大关系。网上的最低报价基本接近出厂价格，但是你去卖场肯定买不到，即使去报价的那个门店，这是他们用价格吸引顾客。等过去以后，会告诉你最近调价了，或者不送包或鼠标你再另掏钱买，如果你坚持那个价格可能他拿货的时候说脱销了，最后都一样，不要妄想那么便宜买来了。如果你买到了，那么要么是摆样的样机，要么是返修过的良品（外观无差别，曾出问题返厂修过的）。
　　所以说，有时我会比较无奈，大家上网查，总觉得我报的出厂价也没比市场便宜多少，很失望。根据一年来经验，5000元的机器，从厂家拿比市场价低100－200元，特殊畅销的，有可能出厂价和售价无区别。这就是洗票和返点造成的。区别是，从厂家拿的一定是正品，一定有发票，免去大家在卖场里周旋的烦恼。IT不像大家想象的如衣服一样，一过节就打5折，这是不可能的。一般利润点不会超过5％，10000的电脑，纯利润最高500，所以找熟人买电脑，想便宜1000以上，那是不可能的啊，除非我给你掏钱啦。同时买电脑是件很累的事。一般从决定购买到拿到机器走人，笔记本需要2个小时以上（主要是配货和装系统），组装机则最少需要3个小时以上。所以叫我去卖场帮忙购买，每次接到这样的电话，基本要吐口血。大家不请喝杯饮料，必然是很不仗义的事情哦！
　　再说说“攒机”吧。时下买笔记本电脑的人越来越多，自己DIY的人越来越少，主要是现在由联想发起的低价电脑的推广，4000元都可以买到笔记本，何必费劲花3、4千弄个杂牌台式机。其实这是不对的，从性能上说，笔记本电脑和台式机是无法相提并论的。3000元的台式机，其速度和综合性能大概是8000 元笔记本所拥有的配置。现在低价笔记本刚推行不到一年，等一年后逐渐会有消费者发现，8000元以下的笔记本，其配置大概1年半就会淘汰，用1年半后，速度已经慢得让人很难接受，笔记本升级费用非常高，是台式机的2倍，而且要彻底升级最关键还得换主板，笔记本主板更换很难，市场上没有出售，所以2年左右，你的笔记本处境很尴尬，升级的钱掏不起也不值得，坏了修不起修好了还是慢，最终成为“鸡肋”，嚼之无味弃之可惜，好的解决办法，就是送给亲戚或长辈吧，他们也许因此多给些压岁钱什么的能补些损失。所以对于不经常出差追求移动性，或者不是靠笔记本出去炫耀长面子的朋友，大家还是买台式机吧。
台式机的装配一般在笔记本销售区的楼上。卖场里给你的第一感觉是很乱很垃圾。呵呵，无所谓，装修得很好那也是你多出钱给装修的。一般找一个比较大一点的门店，大门店往往拿配件类的产品要比小门店便宜，而且一台电脑的配件很多，他们比小门店卖便宜也没关系，门店互相之间的成交价格不是很透明。技术上也差不多，装机的品质好坏和装机员关系不大，只是和厂家产品的兼容性有关，所以不用怀疑他们的装机技术。装机员的技术好坏在于给你的配件组合上，好的装机员，学的产品知识多，他们就背住了一些很经典的配置，稳定性和价格都很有提升。刚来的新手，只是固定的记了几个配置，遇到你提出用某个型号，他们不知所措有可能乱搭，最后也能用，但是你可能主板多花了200元但是其他配件没有发挥出这200元应有的功能。
　　一般门店装机的主要利润来源是这样组成的：三大件－－“CPU、硬盘、内存”是不怎么赚钱的。大家一般关心的也是这三个，一问配置也是问CPU主频多高，硬盘多大，内存几G，网上查价格也主要查这三个。其实做了无用功，对于装机门店来说，顾客越关注哪个，他们就越不赚钱。一般来说：CPU赚10块，硬盘赚20，内存5－10块或不赚钱，主板赚20－30，显卡30，光驱10块，显示器30－50，注意，电源一般赚30以上，机箱赚60－300元不等。呵呵，大家知道啦，最主要的东西是机箱和电源，一般是成套卖的，有时甚至装好了你也搞不清电源是哪个牌子，就算知道牌子，同样功率，有2.1版，2.2 版，2.3版等等，进货价差很多，你上网查也基本搞不清。上网查机箱呢？更搞不清，装机的人大家都明白，什么报价便宜了也不要紧，机箱不能便宜，所以你查到的最低报价，也比进货价格高很多。这大家认了吧，没办法，人家也要吃饭的。一般机箱（不包含电源）的进货价从50－200不等，越好的机箱越有钱赚，而且消费者也关注于外观，经常有价格误区。一个门店的店长和我讲，我们的一个进价170的机箱，给消费者报价280，人家不要，要更好的，后来同样的机箱报价480，反而销量很好。
　　所以大家上网查也没什么意义了，唯一起到的作用是，你能背出一些价格和参数来，门店的推销员不敢把你当大头来宰，给个市场价，如果你干脆不懂，什么都不知道，那完蛋了。一定会挨宰，一般装一台机器的利润一级城市300左右，小地方200左右。但是对于不懂的顾客就没底了，市场里经常会有新的“K单”，即成交的一台电脑利润在1K（1千）以上，你说不是宰大头吗？所以防止被黑的方法是：中老年人不要去装机，装机最好2人或多人一起去，女孩子自己不要去，眼睛度数特别高像博士的不要自己去，拿着多普达或诺基亚N95的不要自己去。呵呵，低调一点，问他之前拿出张纸看看，给他报些型号，被宰基本可以杜绝了。
　　和装机员谈价格忌讳4点：一不要装得自己特别懂，把最近的新型号神侃一番，人家觉得有压力，最后都给你市场上价格还不透明的高端货，挨宰！二不要把你的配置单当圣旨，必须按你的来，那样最后让装机员很郁闷，最终在你不留神的机箱或其他某个你没提到的地方大黑特黑，又挨宰！三是拿着2000块去装机了，呵呵，人家也很无奈，最后配下来的你能用，1年后就可以扔了，速度质量都不行，还挨宰！最后也不要一张口就说我装个8000块的高端机，那你最少被赚800，配的东西不错，可是不一定划算。电脑升级快，主流配置永远都在4000元左右，保用3年不淘汰，一次花8000，远不如今年花4000装一台中档，3年后再花4000装一台划算（骨灰级游戏玩家除外）。最简单的方法是，让装机员写好一个单子，拿着这个单子去其他门店问问多少钱可以拿下，多问几家，找个最便宜的装吧，当然，这个差价不会超过100，那也不错了。附件最好不要在装机店买，譬如音响，耳机，手写板，摄像头什么的。不是说价格贵，而是没好货，一般装机店不靠这个挣钱，有时客户会要求送他，所以他有的附件基本都是质量最垃圾的，不妨自己去专门卖配件的地方买好东西。
　　说了这么多，大多数人觉得，IT卖场太黑暗，怎么着都要宰你，大可不必这么想。大家都要吃饭，每个行业都得赚钱，要不人家怎么活啊。事实上，IT硬件是所有行业里利润点最低的。开一个便利店或小卖部，利润点都在10％以上，10块的东西赚一块钱。也许你觉得不多，但是一个小店每月销量好几万，他的利润也非常可观，销售和管理难度也很小。IT产品单价高，动辄单品上千上万，你买台电脑 5000元，经销商挣500也是正常的，但事实上，他们没有奢望挣500，只不过300，在IT销售近几年一片大好的状态下，大家都是“薄利多销”的思路。你可以想下，IT卖场都是重租区，20平米的门店店租在上海2万以上，每月装机量多了也不过100台，每台挣200，刚刚够交房租，还有店员工资，老板也得挣点钱啊，起早贪黑不容易，而且IT产品经常降价，他们还得面临库存损失。所以说一台机器挣300，远比小卖店挣你1块钱要艰难很多。所以经常去门店，有时也很同情他们，一般店长大多做到35岁以后就想改行，太累了，年纪轻轻一头白发，不如倒卖个蔬菜瓜果，饮料奶粉什么的要省心一些。